Zasady przetrwania dostawców i uprawa produktów wybuchowych

Zasady przetrwania dostawców i uprawa produktów wybuchowych

Jako dostawca, aby przetrwać i przebić się na rynku oraz pomyślnie wejść na ten wysokiej klasy rynek, dostawcy muszą nie tylko posiadać doskonałą jakość produktów, ale także muszą wykazać się wyjątkową konkurencyjnością pod względem wpływu marki, możliwości dostaw i prezentacji propozycje.

Zasada przetrwania dostawców Sam's Supermarket: walka pomiędzy wysoką jakością usług a siłą marki

Kontrola jakości produktu: Jakość jest podstawą przetrwania przedsiębiorstwa, a poprawa jakości jest kluczem do zapewnienia konkurencyjności produktu. Sam ma niezwykle wysokie wymagania co do jakości produktów, a dostawcy muszą dostarczać produkty wysokiej jakości. Na przykład dostawcy świeżych produktów muszą zapewniać świeżość i bezpieczeństwo składników oraz przeprowadzać rygorystyczne kontrole przesiewowe i testy jakości u źródła.

Kontrola kosztów i przewaga cenowa: Pozycjonowanie produktów Sama opiera się na wysokiej jakości i konkurencyjnych cenach. Dostawcy muszą obniżać koszty poprzez optymalizację procesów produkcyjnych, poprawę wydajności i rozsądną kontrolę zakupów surowców przy jednoczesnym zapewnieniu jakości, aby dostarczać Samowi po niższej cenie i przyciągać konsumentów na rynku „opłacalnością”.

Stabilność dostaw i zdolność do obsługi dużych zamówień: Skala sprzedaży Sama jest duża, a dostawcy muszą posiadać stabilne możliwości produkcyjne i dostawcze, aby zapewnić Samowi towar na czas i w ilościach wystarczających do zaspokojenia jego ogromnego zapotrzebowania na rynku. W przypadku niektórych produktów sezonowych lub nagłych dużych zamówień jesteśmy w stanie szybko zareagować i dostosować plany produkcyjne tak, aby towaru nie zabrakło.

Innowacje produktów oraz możliwości badawczo-rozwojowe: Mając na uwadze zapotrzebowanie konsumentów jako podstawę, stale wprowadzaj innowacje w projektowaniu produktów, aby produkty nie tylko spełniały zapotrzebowanie rynku, ale także miały wiele zalet, takich jak piękno, praktyczność i kreatywność. Kierować branżą w zakresie badań i rozwoju produktów, utrzymywać przewagę technologiczną oraz posiadać niezależne prawa własności intelektualnej i opatentowane technologie. Sam koncentruje się na dostarczaniu konsumentom unikalnych produktów, a dostawcy muszą posiadać duże możliwości w zakresie innowacji oraz badań i rozwoju, stale opracowując nowe produkty w oparciu o trendy rynkowe i zapotrzebowanie konsumentów.

Uprawa produktów wybuchowych

Dokładne badania rynku: Sam's i jego dostawcy przeprowadzą szczegółowe badania dotyczące potrzeb, preferencji i zachowań zakupowych konsumentów. Dzięki analizie dużych zbiorów danych, ankietom konsumenckim, badaniu trendów rynkowych i innym metodom możesz precyzyjnie dotrzeć do grup konsumentów i zrozumieć ich specyficzne potrzeby dotyczące produktów, takie jak smak, funkcjonalność, opakowanie i inne oczekiwania, w celu opracowania produktów spełniających popyt rynkowy.

Ścisły wybór i testowanie produktów: Sam ma rygorystyczny mechanizm kontroli wprowadzanych produktów. Produkty dostarczane przez dostawców muszą przejść wiele rund testów, w tym testy smaku (np. produkty spożywcze), testy wydajności (np. produkty codziennego użytku), kontrolę jakości itp. Tylko produkty, które sprawdzają się dobrze pod każdym względem, mają możliwość wybierany przez Sama i wypychany na rynek.

Unikalne pozycjonowanie produktu: Produkty wybuchowe często mają unikalne zalety i pozycjonowanie. Niektóre produkty Sama charakteryzują się „dużymi opakowaniami i wysoką opłacalnością”, dzięki czemu nadają się na rodzinne zakupy i gromadzenie zapasów; Niektóre produkty kładą nacisk na „zdrowie i produkty organiczne”, aby sprostać dążeniom konsumentów do zdrowego stylu życia; Niektóre produkty mogą być innowacyjne i niepowtarzalne, wzbudzając ciekawość i chęć spróbowania konsumentów.

Effective marketing strategy: Sam will promote products through various channels and methods. In store, attract consumers' attention through eye-catching displays, tasting and trial activities, etc; Online, use social media, official websites, etc. to promote and advertise products. At the same time, Sam's Club will also combine its membership system to provide exclusive discounts and activities for members, increasing their willingness to purchase and loyalty.

Ciągła optymalizacja i doskonalenie: w oparciu o opinie rynkowe i dane dotyczące sprzedaży Sam's i dostawcy będą stale optymalizować i ulepszać swoje produkty. W przypadku wykrycia jakichkolwiek problemów z produktem lub pojawienia się nowych wymagań konsumentów, formuła produktu, projekt opakowania lub funkcjonalność zostaną odpowiednio dostosowane w odpowiednim czasie, aby utrzymać konkurencyjność i popularność produktu na rynku. Na przykład, jeśli konsumenci zwrócą uwagę, że dany produkt spożywczy ma zbyt słodki smak, dostawca może dostosować recepturę, aby zmniejszyć jego słodkość; Jeżeli opakowanie niektórych artykułów codziennego użytku jest niewygodne w użyciu, można ulepszyć projekt opakowania.

Poniżej znajduje się udane studium przypadku dotyczące zasad przetrwania dostawców Sam's Supermarket:

Li Gao Food: Li Gao Food to firma o największym udziale w rynku mrożonego pieczywa, która w 2021 r. została notowana na Giełdzie Papierów Wartościowych w Shenzhen. Jej produkty obejmują głównie mrożone pieczone półprodukty i produkty gotowe, takie jak słodkie ziemniaki, tarty, pączki, ciasta mrożone, a także składniki do pieczenia takie jak śmietana, przetwory owocowe, sosy itp. Produkuje także niektóre przekąski. Pieczenie mrożone jest jej absolutną główną działalnością. Zasada sukcesu Li Gao Food znajduje odzwierciedlenie w:

• Współpraca z kluczowymi klientami i stabilizacja źródła przychodów: Pierwszym znaczącym klientem Lego Food jest Grupa Wal Mart (grupa Sam's Club). Udział Wal Martu w przychodach głównej działalności Lego rósł z roku na rok, z 4,7% w 2019 r. do ponad 20% po 2021 r. Stabilna współpraca z Samem zapewniła mu znaczne dochody.

• Spełniaj potrzeby kanału i dostosowuj się do zmian rynkowych: dzięki supermarketom takim jak Sam's i Hema, które konfigurują moduły „pieczenia na miejscu”, półprodukty dostarczane przez Li Gao Food mogą zastąpić tradycyjne, w pełni wypieczone restauracje pod względem smaku po przetworzeniu autorstwa mistrzów Sama, wychodząc naprzeciw wymaganiom konsumentów zarówno w zakresie wygody, jak i wysokiej jakości oraz dostosowując się do trendów rynkowych.

• Wzmacniaj główne produkty i stale je aktualizuj: na przykład popularny pojedynczy produkt Sam's Club, Ma Shu, jest reprezentatywnym produktem wprowadzonym na rynek przez Li Gao Food w drugiej połowie 2019 r. W pierwszej połowie 2020 r. jego sprzedaż osiągnęła 25,3738 mln juanów, co stanowi 43,83% całkowitej sprzedaży duńskich produktów. Na koniec trzeciego kwartału 2021 roku Ma Shu osiągnął skalę sprzedaży na poziomie prawie 300 milionów juanów. Jednocześnie LiGao Food stale unowocześnia swoje stare produkty i wprowadza nowe, takie jak sernik pistacjowy, rosyjska daleba, ciasto orzechowe z jagodami goji longan i inne nowości wprowadzone na rynek w Sam's Club, przyciągając konsumentów poprzez strategię jednego produktu i ciągłe innowacje i ugruntowanie solidnej pozycji w firmie Sam.

Wejście do Klubu Sama jest dla dostawców zarówno wyzwaniem, jak i okazją do zaprezentowania swojej siły i stworzenia wartości biznesowej. Dostawcy muszą wykazywać się silną konkurencyjnością, obejmującą doskonałą jakość produktów, stabilne możliwości dostaw, wyjątkowy wpływ marki, innowacyjne propozycje ekspozycji i dostosowane do potrzeb rozwiązania w zakresie opakowań dla Sama. Jednocześnie dostawcy muszą także patrzeć z perspektywy globalnej i współpracować z Sam's, aby wspólnie opracowywać produkty spełniające standardy Sama, aby odnieść sukces w ostrej konkurencji rynkowej.

Chociaż proces ten jest pełen wyzwań, po jego pomyślnym zakończeniu dostawcy będą w stanie uzyskać ogromne zyski rynkowe, a nawet będą mieli możliwość promowania swoich produktów na rynku globalnym, osiągając długoterminowy wzrost biznesu.